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今天要讲的是，描绘蓝图很是很是的关键，是营销第一个关键点，你得找到你的焦点目的是谁，谁是你的客户，第二个点就是描绘他的蓝图，他想要的是什么。

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本文摘要：今天要讲的是，描绘蓝图很是很是的关键，是营销第一个关键点，你得找到你的焦点目的是谁，谁是你的客户，第二个点就是描绘他的蓝图，他想要的是什么。

今天要讲的是，描绘蓝图很是很是的关键，是营销第一个关键点，你得找到你的焦点目的是谁，谁是你的客户，第二个点就是描绘他的蓝图，他想要的是什么。所以你会看到我们的许多销售信内里，不管你是培训师，还是企业老板，你最终想要的是什么，要举行形貌，因为客户一定会对这些形貌发生某种盼望，发生某种欲望。所以描绘蓝图很是重要，一旦描绘蓝图清楚了之后，要实现这个蓝图不行能一步登天，所以你需要确保这是他心里想要的蓝图。

他原来是站在这里的，他看不到外边的世界，你给他描绘出来了，他以为是他想要的，可是他不行能一步登天，所以你做了一个梯子，你说或许分成五个步骤，所以这样他看得见，从他现在的状态到他想要的状态需要多久，然后你把这个台阶很巧妙的摆设好，他可以很轻松的走第一个台阶，然后很轻松的走第二个台阶，然后接着他就走下去。相当于一小我私家要去北京，你说北京在北面，你就去吧，他纷歧定去；可是你把北京描绘一下，说去北京很是简朴，可以坐高铁，我已经给你买好了高铁票了，明天上午10点的，他去的可能性就大了；如果你把北京描绘了一些蓝图之后，然后你说我给你买了高铁票，明天上午10点的高铁，在虹桥车站，然后我给摆设了一个专车来接你，9点钟在你家门口接，那他去的可能性就更大了。所以就是要把他想实现的这些目的，一步一步的酿成一个台阶，让他看清楚很是简朴就可以做到。

一个客户在他第一次接触你的时候，如果说他是买车子，第一次想买车的人，不知道怎么选车，车有什么样的指标，你说选一个好车很是简朴，注意下面七个事项，第一步怎么样，第二步怎么样，所以他就知道这七个方面做好了，我就能够买到一部我想要的车子。也许他是跟他儿子关系搞不定，你说你是不是为无法和儿子举行顺利的相同而感应苦恼，你是不是以为无法影响你的儿子而感应很是很是的痛苦，解决这个其实很是简朴，相同就三个步骤，一二三，这样你就给别人了一个门路图，一个看得见的台阶，然后让前两个台阶很是很是的简朴，不要把前两个台阶搞的很难，完了之后，你的基本的营销的设施都已经有了。然后把你的客户见证做好，找一些很是好的客户见证，那些获得很好的效果，善于表达的人，把他们摆设到这个墙上，让他们很是惊喜的表达，哇，太棒了，我从来没见过这么悦目的美景。

那么下面这些人听到这些之后，就会越发相信上面是自己想要的，因为他现在站在下面，是看不见上面的，所以需要通过你的文字形貌，通过客户见证来流传。其实营销就是这么简朴，如果你仔细想想，我们营销就是要想清楚别人要的什么，把他描绘清楚，然后给他搭建一个梯子，找到一个门路图，然后资助他一步一步往前走，前两步可能是免费的，厥后的他就愿意愿意交费给你了，其实就是这么一个历程。大家可以去体会一下，我以为挺切合人性的，一个高墙上如果有一个梯子，大部门人是会有向上爬的激动，所以当你把门路图给他设置好，他向前走的欲望会更大一些。大部门人在营销的时候，他没有给客户一个很明确的门路图，客户不知道要获得这个效果，需要做什么，然后做几步之后会获得什么，所以这是客户不明确，他就不会往前走，让客户很是明确，这是很关键的。

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